Business Development Manager - Segmento Building
Si te apasionan los desafíos comerciales y el sector Building, mira esta oportunidad!
Desde Suessa y para uno de nuestros clientes buscamos un BDM enfocado en el segmento Building para potenciar y liderar el desarrollo comercial de la línea de control de accesos (cerraduras digitales, mirillas, porteros inteligentes y más).
Tu misión principal será generar negocio B2B mediante la especificación e integración de nuestras soluciones en proyectos residenciales (departamentos y casas), trabajando de la mano con desarrolladores inmobiliarios, estudios de arquitectura, constructoras y administradores de edificios.
Principales Responsabilidades
Prospectar y liderar el pipeline: Identificar proyectos residenciales en curso o en fase de diseño, contactando a developers, arquitectos y constructoras.
Venta consultiva y especificación: Posicionar nuestras soluciones de acceso como estándar o premium en etapas tempranas del proyecto (unidades e instalaciones comunes).
Articulación con el canal: Coordinar con nuestra red de distribuidores para la provisión e instalación tras el cierre de la especificación.
Propuestas y presentaciones: Elaborar ofertas técnico-comerciales a la medida de cada desarrollo.
Networking activo: Representar a la compañía en ferias, cámaras (CAMARCO, desarrolladores) y eventos del sector.
Gestión y reporte: Mantener actualizado el forecast y avance de proyectos reportando directamente al Country Manager.
Requisitos del Perfil
Experiencia: 3 a 5 años en ventas B2B, idealmente en el canal constructivo/inmobiliario (domótica, aberturas, cerrajería, materiales) o en seguridad electrónica con foco en venta por especificación.
Formación: Terciario o universitario en Comercialización, Arquitectura, Ingeniería o afines (deseable, no excluyente si cuentas con sólida trayectoria comercial).
Habilidades clave:
Dominio de venta consultiva y manejo de ciclos de venta largos con múltiples interlocutores.
Capacidad de relacionamiento con perfiles técnicos (arquitectos) y de decisión (developers).
Autonomía para el desarrollo de cartera desde cero y manejo de CRM.
--
Esquema híbrido
Lugar de Trabajo: Parque Patricios - CABA.
- Departamento
- Ventas
- Puesto
- Desarrollo de Negocios
- Ubicaciones
- CABA
- Estado remoto
- Híbrido
- Tipo de empleo
- Tiempo completo
Acerca de Suessa
Suessa acompaña al talento en todas las etapas de su ciclo dentro de las organizaciones, gestionando de forma integral los procesos de búsqueda, contratación, administración y capacitación de perfiles estratégicos. Nuestra capacidad para anticipar, innovar y desarrollar servicios flexibles nos permite responder a cada problemática con los más altos estándares de calidad.
Con 40 años de experiencia en el ámbito de recursos humanos, un equipo de profesionales calificados y fuertes vínculos con nuestros clientes, aseguramos la flexibilidad en nuestros servicios, cumplimos con sus requerimientos y garantizamos los mejores resultados.
Ya empleamos a más de 20.000 talentos y acompañamos a más de un centenar de empresas, con el compromiso de agregar valor a través de nuestra gestión.